Метод запуска наставничества на чек от 50.000 рублей без вложений в рекламу и за 2 недели
В видео и в статье я описал модель продажи наставничества или высокочековых услуг с нуля. С нуля, это значит, что ранее вы ещё не продавали обучения свои или не было удачных попыток.
Коллайдер 2.0 — это максимально мягкий и быстрый способ пощупать себя в новой роли и сделать приятный комплимент своей дофаминовой системе
Т.е. получить быстрый результат.
Быстрый потому что первые оплаты можно получить уже через 7-14 дней с момента старта. Мягкий — потому что этот метод не предполагает вложений в рекламу и не включает в себя агрессивные метод маркетинга и продаж.
Но сначала, чтобы дать о себе базовое представление, давайте расскажу о своём опыте применения Коллайдера.
Меня зовут Александр, я помогаю экспертам и опытным фрилансерам монетизировать свои суперсилы с помощью продажи наставничества в Телеграме. Мой лучший кейс — осенью 2023 моя клиентка сделала продаж на 1.300.000 рублей за 17 дней без вложений в рекламу.
Коллайдер 2.0 — это максимально мягкий и быстрый способ пощупать себя в новой роли и сделать приятный комплимент своей дофаминовой системе
Т.е. получить быстрый результат.
Быстрый потому что первые оплаты можно получить уже через 7-14 дней с момента старта. Мягкий — потому что этот метод не предполагает вложений в рекламу и не включает в себя агрессивные метод маркетинга и продаж.
Но сначала, чтобы дать о себе базовое представление, давайте расскажу о своём опыте применения Коллайдера.
Меня зовут Александр, я помогаю экспертам и опытным фрилансерам монетизировать свои суперсилы с помощью продажи наставничества в Телеграме. Мой лучший кейс — осенью 2023 моя клиентка сделала продаж на 1.300.000 рублей за 17 дней без вложений в рекламу.
Через месяц она собрала ещё дополнительную группу на 3 человека и дополнительно к 1,3 млн сделала ещё 450.000 рублей. Итого 1.750.000 рублей.
Сразу оговорюсь, что это не волшебный вертолёт и что у неё уже был небольшой блог, который она вела. Но ни продукта, ни понимания как его продавать не было.
А что, если нет своего блога, даже самого маленького?
Приведу свой пример. С помощью Коллайдера я сделал свой первый запуск наставничества на 410.000 рублей за 15 дней вообще не используя блог, платную рекламу. И без рассылок, и без инвайтинга тоже.
Хоть, блог у меня и был. Но я просто его не использовал
Сразу оговорюсь, что это не волшебный вертолёт и что у неё уже был небольшой блог, который она вела. Но ни продукта, ни понимания как его продавать не было.
А что, если нет своего блога, даже самого маленького?
Приведу свой пример. С помощью Коллайдера я сделал свой первый запуск наставничества на 410.000 рублей за 15 дней вообще не используя блог, платную рекламу. И без рассылок, и без инвайтинга тоже.
Хоть, блог у меня и был. Но я просто его не использовал
Сразу скажу, что я не из числа тех ребят, которые любят показывать свою лухари жизнь с дорогими брендами и тачками. Мне это не интересно.
Зато мне интересно жить насыщенную жизнь, путешествовать с женой и двумя дочками, не быть привязанным к месту и при этом заниматься тем, что люблю.
Сейчас я продюсирую экспертов и периодически продаю своё сопровождение по запускам.
И именно с этой модели продаж я сам и начинал.
Зато мне интересно жить насыщенную жизнь, путешествовать с женой и двумя дочками, не быть привязанным к месту и при этом заниматься тем, что люблю.
Сейчас я продюсирую экспертов и периодически продаю своё сопровождение по запускам.
И именно с этой модели продаж я сам и начинал.
Когда я поехал в своё первое путешествие с билетом в один конец, я познакомился в небольшой деревушке Чиралы в Турции с человеком и он мне донёс одну важную мысль:
Усложнять просто, упрощать сложно.
Вроде формулировка понятная, но доходила до меня много лет. И до сих пор доходит. На этом пути я наделал много ошибок, продолжал всё усложнять, тратил месяцы на действия, которые не приводили к результаты. В общем, всячески терял время и деньги.
Время на неточные действия, деньги на нерабочие гипотезы и неэффективной рекламе. В общем, я обменял многие месяцы и сотни тысяч рублей на опыт.
И на основании этого опыта я пришёл к модели, которая стала ближе к этому заветной формуле «Просто и эффективно».
Как это работает:
1. Определяем свою суперсилу и что нужно людям
2. Создаём продающую программу обучения
3. Разбираем экологичный скрипт продаж через разбор
4. Предлагаем своей лояльной аудитории прийти на разбор
✅ продаём
Усложнять просто, упрощать сложно.
Вроде формулировка понятная, но доходила до меня много лет. И до сих пор доходит. На этом пути я наделал много ошибок, продолжал всё усложнять, тратил месяцы на действия, которые не приводили к результаты. В общем, всячески терял время и деньги.
Время на неточные действия, деньги на нерабочие гипотезы и неэффективной рекламе. В общем, я обменял многие месяцы и сотни тысяч рублей на опыт.
И на основании этого опыта я пришёл к модели, которая стала ближе к этому заветной формуле «Просто и эффективно».
Как это работает:
1. Определяем свою суперсилу и что нужно людям
2. Создаём продающую программу обучения
3. Разбираем экологичный скрипт продаж через разбор
4. Предлагаем своей лояльной аудитории прийти на разбор
✅ продаём
Коллайдер — это возможность "пощупать почву".
Когда вы только начинаете, очень важно не затягивать и не усложнять. Записывать рилсы, монтировать уроки, собирать крупицы теории месяцами, воронки создавать, вкладывать в рекламу — в самом начале всё это лишнее.
9 из 10 кто затягивает — не доводят до конца или сливаются. Пишу это как человек, который провёл за последние полгода более 100 разборов экспертов.
Т.е. слышал истории с затягиванием и людям приходилось платить за это месяцами своей жизни и шестизначными суммами неокупившихся расходов
В самом начале важно заложить фундамент: создать обучающий продукт и проверить нужен ли он вообще людям. Всё остальное — это уже дополнения, которые без фундамента не имеют смысла.
Самое важное, что нужно понимать: коллайдер — это фундамент.
Это не модель, которая на постоянной основе будет генерить вам клиентов. Эта модель создана для того, чтобы быстро начать и быстро получить результат. И при этом не потерять время и деньги.
Здесь не нужно готовить месяцами, пытаться всё заранее продумать, ввязываться сразу в полноценную игру с трафиком, подрядчиками, упаковкой, контентом и прогревами.
Здесь вы закладываете фундамент, на котором уже строите всё в дальнейшем.
Например, вот Антон. Он пришёл с запросом попробовать себя в новой нише — продвижение Ютуба. Мы с ним создали по модели Коллайдера обучающий продукт и уже со 2 созвона он сделал продажу на 150.000 рублей.
И затем ещё на 30 тысяч 2 консультации. У него большой опыт продвижения каналов и мы с ним упаковали наставничество по ютубу.
Когда вы только начинаете, очень важно не затягивать и не усложнять. Записывать рилсы, монтировать уроки, собирать крупицы теории месяцами, воронки создавать, вкладывать в рекламу — в самом начале всё это лишнее.
9 из 10 кто затягивает — не доводят до конца или сливаются. Пишу это как человек, который провёл за последние полгода более 100 разборов экспертов.
Т.е. слышал истории с затягиванием и людям приходилось платить за это месяцами своей жизни и шестизначными суммами неокупившихся расходов
В самом начале важно заложить фундамент: создать обучающий продукт и проверить нужен ли он вообще людям. Всё остальное — это уже дополнения, которые без фундамента не имеют смысла.
Самое важное, что нужно понимать: коллайдер — это фундамент.
Это не модель, которая на постоянной основе будет генерить вам клиентов. Эта модель создана для того, чтобы быстро начать и быстро получить результат. И при этом не потерять время и деньги.
Здесь не нужно готовить месяцами, пытаться всё заранее продумать, ввязываться сразу в полноценную игру с трафиком, подрядчиками, упаковкой, контентом и прогревами.
Здесь вы закладываете фундамент, на котором уже строите всё в дальнейшем.
Например, вот Антон. Он пришёл с запросом попробовать себя в новой нише — продвижение Ютуба. Мы с ним создали по модели Коллайдера обучающий продукт и уже со 2 созвона он сделал продажу на 150.000 рублей.
И затем ещё на 30 тысяч 2 консультации. У него большой опыт продвижения каналов и мы с ним упаковали наставничество по ютубу.
У Антона, как и других ребят, с которыми я работал, были такие проблемы:
— он перерос то, чем раньше занимался, и захотелось чего-то нового и драйвового
— не понимал, как из всего своего опыта выделить именно то, что нужно людям, и как из этого создать обучающий продукт
— обесценивал свой опыт, не считал, что это стоит денег
— не было понимания конкретного плана действий и что реально работает; информации везде полно, но в голове уже каша
— не хотелось использовать сомнительные и спамные методы поиска клиентов и агрессивно заставлять их что-то покупать у себя
— не было заряда на действие и не хватало веры в себя, кого-то, кто бы мог подтолкнуть вперёд
Все эти моменты и помогает закрыть Коллайдер 2.0
— он перерос то, чем раньше занимался, и захотелось чего-то нового и драйвового
— не понимал, как из всего своего опыта выделить именно то, что нужно людям, и как из этого создать обучающий продукт
— обесценивал свой опыт, не считал, что это стоит денег
— не было понимания конкретного плана действий и что реально работает; информации везде полно, но в голове уже каша
— не хотелось использовать сомнительные и спамные методы поиска клиентов и агрессивно заставлять их что-то покупать у себя
— не было заряда на действие и не хватало веры в себя, кого-то, кто бы мог подтолкнуть вперёд
Все эти моменты и помогает закрыть Коллайдер 2.0
В чём суть Коллайдера 2.0?
Раскрою это на примере атома.
У него есть ядро, протон и электрон.
Это 3 взаимосвязанные составляющие и они являются фундаментом быстрого запуска.
Элемент 1: Высокочековый продукт
Ядро атома — это то, вокруг чего всё крутится.
Мы создаём продукт в первую очередь. Не рилсы записываем, не бесплатные курсы создаём, не Телеграм канал заводим, а создаём продукт.
Причём, продукт — это не записанные уроки и красивенький монтаж. Продукт — это проблема и выгода, которую мы предлагаем нашему клиенту.
Прежде чем вкладывать время и деньги, нужно получить обратную связь на наш продукт.
А самая честная обратная связь — это деньги.
Когда за ваш продукт заплатили деньги, уже можно делать другие действия — создавать Телеграм канал, покупать рекламу, делать контент итд.
А обычно ведь делают наоборот.
С помощью Коллайдера мы это и реализуем. Мы создаём продукт и сразу проверяем нужен ли он людям.
При этом, мы продаём высокочековый продукт
Нет смысла по этой модели продавать продукты дешевле 10 тысяч рублей. Здесь мы работаем либо индивидуально, либо в небольших группах.
Благодаря этому, мы больше уделяем внимание каждому клиенту и в результате у них лучше результаты.
Мы лично обучаем людей и видим, что им понятно сразу, а что вообще никак не доходит. Благодаря этому, мы знаем на что делать акцент в дальнейшем.
Ну и банально проще заработать 500.000 рублей, сделав 5 продаж по 100 тысяч рублей. При этом, для такой же суммы с чеком 5.000р нужно сделать 100 продаж.
5 продаж против 100 продаж, 100 продаж — это 100 созвонов.
Мы создаём продукт в первую очередь. Не рилсы записываем, не бесплатные курсы создаём, не Телеграм канал заводим, а создаём продукт.
Причём, продукт — это не записанные уроки и красивенький монтаж. Продукт — это проблема и выгода, которую мы предлагаем нашему клиенту.
Прежде чем вкладывать время и деньги, нужно получить обратную связь на наш продукт.
А самая честная обратная связь — это деньги.
Когда за ваш продукт заплатили деньги, уже можно делать другие действия — создавать Телеграм канал, покупать рекламу, делать контент итд.
А обычно ведь делают наоборот.
С помощью Коллайдера мы это и реализуем. Мы создаём продукт и сразу проверяем нужен ли он людям.
При этом, мы продаём высокочековый продукт
Нет смысла по этой модели продавать продукты дешевле 10 тысяч рублей. Здесь мы работаем либо индивидуально, либо в небольших группах.
Благодаря этому, мы больше уделяем внимание каждому клиенту и в результате у них лучше результаты.
Мы лично обучаем людей и видим, что им понятно сразу, а что вообще никак не доходит. Благодаря этому, мы знаем на что делать акцент в дальнейшем.
Ну и банально проще заработать 500.000 рублей, сделав 5 продаж по 100 тысяч рублей. При этом, для такой же суммы с чеком 5.000р нужно сделать 100 продаж.
5 продаж против 100 продаж, 100 продаж — это 100 созвонов.
Как создать высокочековый продукт
Шаг 1: понять в чём ваша суперсила и вывести идею продукта
Чтобы ответить на вопрос ЧТО, мы выделяем из всех знаний и опыта самое ценное и интересное для эксперта.
Ценное в плане того, в чём есть самые твёрдые результаты. А интересное с точки зрения, что эксперту сильнее всего зажигает глаза.
Для этого, он выписывает перечнем весь свой опыт, знания и регалии. И дальше озвучивает их мне и я из своего виденья в диалоге подсвечиваю то, что вызывает наибольший отклик у эксперта.
И таким образом мы выводим идею продукта
Здесь важно и максимально выписать что вы имеете, и получить обратную связь. Точнее всего вывести идею продукта можно именно в диалоге. Желательно с тем, кто уже это ранее делал.
Дальше я расскажу, как можно попасть на такую сессию-разбор ко мне безоплатно в ближайшее время, на котором мы выведем идею продукта с чеком от 50.000 рублей.
После такого разбора человек начинает смотреть на весь свой опыт буквально по-новому.
Потому что иначе он сидит наедине с собой, не видит картинку в объёме и не знает, как преподнести свой опыт так, чтобы люди видели в нём ценность.
Шаг 1: понять в чём ваша суперсила и вывести идею продукта
Чтобы ответить на вопрос ЧТО, мы выделяем из всех знаний и опыта самое ценное и интересное для эксперта.
Ценное в плане того, в чём есть самые твёрдые результаты. А интересное с точки зрения, что эксперту сильнее всего зажигает глаза.
Для этого, он выписывает перечнем весь свой опыт, знания и регалии. И дальше озвучивает их мне и я из своего виденья в диалоге подсвечиваю то, что вызывает наибольший отклик у эксперта.
И таким образом мы выводим идею продукта
Здесь важно и максимально выписать что вы имеете, и получить обратную связь. Точнее всего вывести идею продукта можно именно в диалоге. Желательно с тем, кто уже это ранее делал.
Дальше я расскажу, как можно попасть на такую сессию-разбор ко мне безоплатно в ближайшее время, на котором мы выведем идею продукта с чеком от 50.000 рублей.
После такого разбора человек начинает смотреть на весь свой опыт буквально по-новому.
Потому что иначе он сидит наедине с собой, не видит картинку в объёме и не знает, как преподнести свой опыт так, чтобы люди видели в нём ценность.
Шаг 2: Определить ЧТО и КОМУ мы продаём
Когда у вас уже есть идея продукта, дальше задача прописать продающую программу продукта.
Если вы хотите, чтобы за продукт заплатили деньги, вам нужно знать для КОГО вы его создаёте. Т.е. в каких жизненных ситуациях у людей возникает потребность в вашем продукте. И конкретно при каких обстоятельствах.
Если не будет понятно для кого конкретно он сделан — продукт не будут покупать.
Если продукт решает проблемы, которые не соотносятся с реальными жизненными обстоятельствами людей — его не будут покупать.
Поэтому, нужно изначально четко определить кто тот человек, с которым мы хотим работать. Сделать это можно по упрощённой формуле Марка Шеррингтона 5W.
Нужно ответить на вопросы что мы продаём, для чего это нужно, кому это нужно и с кем мы действительно хотим работать.
Понимаю, что про анализ ЦА трубят из каждого утюга, но при этом никто полноценно не использует полученную информацию. Или просто берут её из головы.
Недостаточно просто выписать из головы на листочек что ЦА это женщины 24-35 лет, у которых якобы болит то-то и то-то. Нужно ещё в дальнейшем везде использовать эту информацию. Потому что — это фундамент.
И тем не менее, большинство этим не пользуется в полной мере.
Когда у вас уже есть идея продукта, дальше задача прописать продающую программу продукта.
Если вы хотите, чтобы за продукт заплатили деньги, вам нужно знать для КОГО вы его создаёте. Т.е. в каких жизненных ситуациях у людей возникает потребность в вашем продукте. И конкретно при каких обстоятельствах.
Если не будет понятно для кого конкретно он сделан — продукт не будут покупать.
Если продукт решает проблемы, которые не соотносятся с реальными жизненными обстоятельствами людей — его не будут покупать.
Поэтому, нужно изначально четко определить кто тот человек, с которым мы хотим работать. Сделать это можно по упрощённой формуле Марка Шеррингтона 5W.
Нужно ответить на вопросы что мы продаём, для чего это нужно, кому это нужно и с кем мы действительно хотим работать.
Понимаю, что про анализ ЦА трубят из каждого утюга, но при этом никто полноценно не использует полученную информацию. Или просто берут её из головы.
Недостаточно просто выписать из головы на листочек что ЦА это женщины 24-35 лет, у которых якобы болит то-то и то-то. Нужно ещё в дальнейшем везде использовать эту информацию. Потому что — это фундамент.
И тем не менее, большинство этим не пользуется в полной мере.
Шаг 3: составить продающее описание продукта
На основании идеи продукта, своих сильных сторон и запроса аудитории мы формулируем продающую программу нашего обучения.
Важно: это только программа. Это не записанные уроки в течение двух месяцев. Это просто обещание и его аргументация этого обещания.
Чтобы купить, человеку нужно принять решение. Чтобы принять решение, нужно взвесить все за и против. Задача продающей программы сделать так, чтобы аргументов "за" было больше, чем "против".
Если же мы что-то предлагаем купить, но не закрываем все аргументы "против", они всё равно всплывают в голове у человека и душат в корне его желание покупать.
На основании идеи продукта, своих сильных сторон и запроса аудитории мы формулируем продающую программу нашего обучения.
Важно: это только программа. Это не записанные уроки в течение двух месяцев. Это просто обещание и его аргументация этого обещания.
Чтобы купить, человеку нужно принять решение. Чтобы принять решение, нужно взвесить все за и против. Задача продающей программы сделать так, чтобы аргументов "за" было больше, чем "против".
Если же мы что-то предлагаем купить, но не закрываем все аргументы "против", они всё равно всплывают в голове у человека и душат в корне его желание покупать.
Элемент 2: Лояльная аудитория
Когда вы уже понимаете, что и кому продавать, есть два варианта.
Первый — это искать незнакомых людей, которым вы будете предлагать свой продукт.
Второй — это проверить жизнеспособность продукта на людях, которые вас уже так или иначе знают.
Вариант с поиском людей более стрессовый, ресурсозатратный и рисковый.
Как вообще можно искать таких людей? Тут есть два способа: белый и серый
Серый — это когда пишут абсолютно незнакомым людям в личку и предлагают поверить в Бога и решить их проблему. Или же рассылают по чатам своё предложение. Или делают специальные чаты, куда насильно заводят свою аудиторию.
В принципе, способы рабочие. Но не очень приятные.
Белый — это когда закупают рекламу официальными способами. Нанимают подрядчика или самостоятельно разбираются в рекламном инструменте. Делают воронку или создают Телеграм канал и пишут 20-30 постов прогревающих.
Первый — это искать незнакомых людей, которым вы будете предлагать свой продукт.
Второй — это проверить жизнеспособность продукта на людях, которые вас уже так или иначе знают.
Вариант с поиском людей более стрессовый, ресурсозатратный и рисковый.
Как вообще можно искать таких людей? Тут есть два способа: белый и серый
Серый — это когда пишут абсолютно незнакомым людям в личку и предлагают поверить в Бога и решить их проблему. Или же рассылают по чатам своё предложение. Или делают специальные чаты, куда насильно заводят свою аудиторию.
В принципе, способы рабочие. Но не очень приятные.
Белый — это когда закупают рекламу официальными способами. Нанимают подрядчика или самостоятельно разбираются в рекламном инструменте. Делают воронку или создают Телеграм канал и пишут 20-30 постов прогревающих.
Я использовал оба способа, и мне больше нравится белый.
Но я тот человек, который потерял более 100.000 рублей на несработавшей рекламе. Я тот человек, который потерял месяцы на создание несработавших в итоге воронок.
И я тот человек, который знает других людей, потерявших время и деньги на несработавших гипотезах и запусках. И нет таких людей, у которых на руках столько пальцев, как количество таких людей, с которыми я знаком.
Разве что, сороконожка. Но это уже не человек)
Всё дело в том, что для белых способов нужно понимать, что ваш продукт уже востребован. Нужно иметь четкий алгоритм действий. Нужно иметь опыт работы с рекламой. Нужно иметь личный опыт или сопровождающего.
Так что же тогда делать, спросите вы. Что делать, когда не хочется писать незнакомым людям и при этом пока что не хочется рисковать временем и деньгами?
Для себя и для своих клиентов я нашёл срединный путь. В нём не нужно покупать рекламу и не нужно писать незнакомым людям.
Мы пишем знакомым людям и публикуем в своих соц сетях несколько постов с целью пригласить на созвон.
Т.е. у вас уже есть люди, которые вас знают и доверяют. И часть из них является вашей аудиторией. Т.е. у них есть проблемы, которые вы можете решить. Всё.
Но как же, мне нужно будет продавать своим друзьям и родственникам? Вот такая мысль может у вас возникнуть.
Ответ такой. Не обязательно. Есть разные уровни знакомств. Сейчас покажу на картинке.
Но я тот человек, который потерял более 100.000 рублей на несработавшей рекламе. Я тот человек, который потерял месяцы на создание несработавших в итоге воронок.
И я тот человек, который знает других людей, потерявших время и деньги на несработавших гипотезах и запусках. И нет таких людей, у которых на руках столько пальцев, как количество таких людей, с которыми я знаком.
Разве что, сороконожка. Но это уже не человек)
Всё дело в том, что для белых способов нужно понимать, что ваш продукт уже востребован. Нужно иметь четкий алгоритм действий. Нужно иметь опыт работы с рекламой. Нужно иметь личный опыт или сопровождающего.
Так что же тогда делать, спросите вы. Что делать, когда не хочется писать незнакомым людям и при этом пока что не хочется рисковать временем и деньгами?
Для себя и для своих клиентов я нашёл срединный путь. В нём не нужно покупать рекламу и не нужно писать незнакомым людям.
Мы пишем знакомым людям и публикуем в своих соц сетях несколько постов с целью пригласить на созвон.
Т.е. у вас уже есть люди, которые вас знают и доверяют. И часть из них является вашей аудиторией. Т.е. у них есть проблемы, которые вы можете решить. Всё.
Но как же, мне нужно будет продавать своим друзьям и родственникам? Вот такая мысль может у вас возникнуть.
Ответ такой. Не обязательно. Есть разные уровни знакомств. Сейчас покажу на картинке.
Мы можем предлагать или всем, или только людям темно-синих кружочков. Из числа так называемых холодных знакомых. Им можно писать либо лично, либо публиковать контент в своих соц сетях.
Именно таким образом я сделал продажи своего первого потока обучений на 410.000 рублей. При этом, я даже в соц сетях ничего не публиковал. Я просто написал в районе 50 человек своим знакомым и предложил созвониться. Либо предложил порекомендовать мне кого-то из своих знакомых.
Суть здесь в том, что люди нас уже знают. У них уже есть доверие к нам. И наша задача презентовать им наш способ решения своей проблемы.
Таким образом, мы поймём, а уж не фигню ли мы придумали. Потому что самая честная обратная связь на наш продукт — это реально переведённые на счёт деньги.
И я был приятно удивлён, когда люди писали, что буквально ждали, что им кто-то напишет по их проблеме. Или вполне адекватно реагировали и соглашались на созвон.
Именно таким образом я сделал продажи своего первого потока обучений на 410.000 рублей. При этом, я даже в соц сетях ничего не публиковал. Я просто написал в районе 50 человек своим знакомым и предложил созвониться. Либо предложил порекомендовать мне кого-то из своих знакомых.
Суть здесь в том, что люди нас уже знают. У них уже есть доверие к нам. И наша задача презентовать им наш способ решения своей проблемы.
Таким образом, мы поймём, а уж не фигню ли мы придумали. Потому что самая честная обратная связь на наш продукт — это реально переведённые на счёт деньги.
И я был приятно удивлён, когда люди писали, что буквально ждали, что им кто-то напишет по их проблеме. Или вполне адекватно реагировали и соглашались на созвон.
А так как скрипт продаж у меня сбалансированный, они оставляли положительные отзывы после созвонов, даже несмотря на то, что я им продавал.
Но вот например у меня была и негативная реакция от моего знакомого. Правда, спустя полгода он же мне написал совсем противоположное.
А если у меня нет столько знакомых?
Это вполне закономерный вопрос, потому что я тоже так думал. В моменте кажется что непонятно вообще кому писать и что это никому не нужно.
Я соблюдаю один важный принцип, по которому я прежде чем делать суждение, сначала проверяю на своём опыте. Решил в этот раз тоже так сделать и начал выписывать. И вот по факту сколько людей нашлось.
Это вполне закономерный вопрос, потому что я тоже так думал. В моменте кажется что непонятно вообще кому писать и что это никому не нужно.
Я соблюдаю один важный принцип, по которому я прежде чем делать суждение, сначала проверяю на своём опыте. Решил в этот раз тоже так сделать и начал выписывать. И вот по факту сколько людей нашлось.
При этом, следует помнить, что у меня ещё были соц сети, в которых мой контент в среднем видят 50-100 человек. Среди них тоже вполне могут быть подходящие люди.
Элемент 3: Экологичная продажа через личные созвоны
В продажах есть две грани, как и в любовных отношениях.
Первая грань — это романтики из вечной френдзоны. Они консультируют, а не продают. Помогают написать реферат, так сказать. Именно поэтому у многих не получается продавать на личных созвонах. Они слишком галантны.
Но есть и другая грань — это АЛЬФА самец. Он изучил все пикап техники, знает НЛП и гипноз и готов всеми правдами и неправдами заглянуть в кошелёк своей жертвы. Это агрессивные продажи, и даже если они приносят деньги, то в дальнейшем создают проблемы.
Продажа — это ПРОдать.
Я сам раньше был романтиком до той поры, пока не сделал более 100 созвонов. В которых я сполна прожил и роль очкастого стесняшки, и мускулистого абьюзера. То есть шишек я набил предостаточно и делюсь опытом, как этого избежать.
Первая грань — это романтики из вечной френдзоны. Они консультируют, а не продают. Помогают написать реферат, так сказать. Именно поэтому у многих не получается продавать на личных созвонах. Они слишком галантны.
Но есть и другая грань — это АЛЬФА самец. Он изучил все пикап техники, знает НЛП и гипноз и готов всеми правдами и неправдами заглянуть в кошелёк своей жертвы. Это агрессивные продажи, и даже если они приносят деньги, то в дальнейшем создают проблемы.
Продажа — это ПРОдать.
Я сам раньше был романтиком до той поры, пока не сделал более 100 созвонов. В которых я сполна прожил и роль очкастого стесняшки, и мускулистого абьюзера. То есть шишек я набил предостаточно и делюсь опытом, как этого избежать.
Почему именно личные созвоны?
Самый эффективный способ продать — это созвониться лично. Поэтому этот метод и предполагает работу с высокими чеками, ведь нет смысла созваниваться ради 3к.
Когда общаешься лично с человеком, узнаёшь конкретно его ситуацию. Конкретно что ему нужно. И предлагаешь решение конкретно под его запрос. Если у вас есть это решение, разумеется.
Я даю просто алгоритм действий и набор принципов, которые позволяют сохранять баланс.
Продажи — это пикантная тема, потому что у одних она не сработала, а другие её сторонятся, потому что хотят «только по любви».
А не сработала она потому, что грузят советами, которые не приносят ни пользы, ни денег. А сторонятся, потому что сами были жертвами таких методов продаж или просто сложилось такое впечатление.
Ещё, продажи это довольно трудоёмких процесс, больше 4 созвонов в день очень трудно проводить. Поэтому, я рекомендую клиентам созваниваться только с теми, кто потенциально заинтересован.
Для этого я даю список вопросов, по которым можно определить, подходит человек или нет.
За всё время работы достаточно сделать 10-20 созвонов, и получится 2-5 продаж. Потому что средняя конверсия моих клиентов 25-30%. То есть на каждые 10 созвонов 2-3 продажи.
Самый эффективный способ продать — это созвониться лично. Поэтому этот метод и предполагает работу с высокими чеками, ведь нет смысла созваниваться ради 3к.
Когда общаешься лично с человеком, узнаёшь конкретно его ситуацию. Конкретно что ему нужно. И предлагаешь решение конкретно под его запрос. Если у вас есть это решение, разумеется.
Я даю просто алгоритм действий и набор принципов, которые позволяют сохранять баланс.
Продажи — это пикантная тема, потому что у одних она не сработала, а другие её сторонятся, потому что хотят «только по любви».
А не сработала она потому, что грузят советами, которые не приносят ни пользы, ни денег. А сторонятся, потому что сами были жертвами таких методов продаж или просто сложилось такое впечатление.
Ещё, продажи это довольно трудоёмких процесс, больше 4 созвонов в день очень трудно проводить. Поэтому, я рекомендую клиентам созваниваться только с теми, кто потенциально заинтересован.
Для этого я даю список вопросов, по которым можно определить, подходит человек или нет.
За всё время работы достаточно сделать 10-20 созвонов, и получится 2-5 продаж. Потому что средняя конверсия моих клиентов 25-30%. То есть на каждые 10 созвонов 2-3 продажи.
Где грань между адекватной и агрессивной продажей?
В первую очередь, в голове. Точнее, в мотивах человека. Если он искренне желает помочь людям, то можно использовать и агрессивные способы продаж.
Другой вопрос, что не всегда уместно продавать. Любым способом. Например, если человеку принципиально не подходит ваш способ решения его вопроса. Или ваши инструменты.
В таких случаях лучше не продавать. Потому что даже если у вас купят, к хорошему это не приведёт. Ни для вас, ни для клиента.
В первую очередь, в голове. Точнее, в мотивах человека. Если он искренне желает помочь людям, то можно использовать и агрессивные способы продаж.
Другой вопрос, что не всегда уместно продавать. Любым способом. Например, если человеку принципиально не подходит ваш способ решения его вопроса. Или ваши инструменты.
В таких случаях лучше не продавать. Потому что даже если у вас купят, к хорошему это не приведёт. Ни для вас, ни для клиента.
Как применить Коллайдер в вашей ситуации?
Если вы делаете первые шаги к созданию обучения или уже ранее были неудачные попытки, то 100% вам нужно поработать над Ядром — создать продукт по инструкциям выше.
Т.е. вам нужно выделить свой опыт, понять что и для кого вы продаёте и на основе этого собрать продающую программу. Это самое главное.
И дальше вам нужно пойти и получить обратную связь от правильных людей. Что они думают по поводу этого продукта.
Сейчас я предлагаю вам бесплатно вывести идею продукта вашего продукта. И в целом проанализировать вашу ситуацию.
Примерно за 1 час разговора вы получите:
Виденье своих сильных сторон, осознание ценности своей экспертности и идею продукта. Понимание что вас тормозит, свои слабые места и слепые зоны
Разбор-распаковка вам поможет избавиться от каши в голове и уложить по полочкам то, что не укладывалось последние месяцы или даже годы.
Иногда, даже просто обсуждение вопроса уже может поменять ситуацию, как вот в этом случае:
Т.е. вам нужно выделить свой опыт, понять что и для кого вы продаёте и на основе этого собрать продающую программу. Это самое главное.
И дальше вам нужно пойти и получить обратную связь от правильных людей. Что они думают по поводу этого продукта.
Сейчас я предлагаю вам бесплатно вывести идею продукта вашего продукта. И в целом проанализировать вашу ситуацию.
Примерно за 1 час разговора вы получите:
Виденье своих сильных сторон, осознание ценности своей экспертности и идею продукта. Понимание что вас тормозит, свои слабые места и слепые зоны
Разбор-распаковка вам поможет избавиться от каши в голове и уложить по полочкам то, что не укладывалось последние месяцы или даже годы.
Иногда, даже просто обсуждение вопроса уже может поменять ситуацию, как вот в этом случае:
Да, всё верно. В 2 раза чек просто после разбора-распаковки.
Или вот так:
Или вот так:
Или даже если человеку не подходит мой продукт сейчас, ему всё равно есть с чем уйти, чтобы затем вернуться
Почему это бесплатно?
Знаю, что сейчас проводят много консультаций и стараются на них продавать свои услуги.
Для меня такой созвон — тоже инструмент продажи. А также способ понять, смогу ли я реально помочь человеку в его случае. И объяснить в подробностях все детали работы.
Я работаю по принципу, что мне проще взять человека, которому реально подходит мой продукт и формат работы. А ещё есть общие ценности и коннект.
Иначе нет смысла работать. Можно продать и тому, кому это не подходит, но это только хуже будет. Не будет ни результата у клиента, ни кайфа от взаимодействия.
Ну и конечно, если человеку не подходит мой продукт или он по тем или иным причинам не готов сейчас вместе работать, я просто даю рекомендации, которые описаны выше.
Я не планирую всё время проводить такие консультации — дальше я сделаю платный недорогой продукт без моего личного участия или сделаю их платными.
Поэтому, пока есть такая возможность рекомендую ей воспользоваться.
Знаю, что сейчас проводят много консультаций и стараются на них продавать свои услуги.
Для меня такой созвон — тоже инструмент продажи. А также способ понять, смогу ли я реально помочь человеку в его случае. И объяснить в подробностях все детали работы.
Я работаю по принципу, что мне проще взять человека, которому реально подходит мой продукт и формат работы. А ещё есть общие ценности и коннект.
Иначе нет смысла работать. Можно продать и тому, кому это не подходит, но это только хуже будет. Не будет ни результата у клиента, ни кайфа от взаимодействия.
Ну и конечно, если человеку не подходит мой продукт или он по тем или иным причинам не готов сейчас вместе работать, я просто даю рекомендации, которые описаны выше.
Я не планирую всё время проводить такие консультации — дальше я сделаю платный недорогой продукт без моего личного участия или сделаю их платными.
Поэтому, пока есть такая возможность рекомендую ей воспользоваться.